根据第7次全国人口普查显示,青少年儿童人口约2.7亿,4-14岁儿童人口约为0-3岁婴幼儿人口的4倍。2020年中国婴幼儿配方奶粉市场规模为2955亿元,由此可见儿童奶粉的市场潜力十分巨大!
中国儿童奶粉市场发展看好
中央印发的《儿童奶粉行业发展“十三五”规划》,明确要求到2020年儿童奶粉行业增加30%。
尼尔森数据表明,2020年儿童奶粉市场增速高达40%,远远超出婴幼儿配方奶粉行业的整体增幅。
2020年中国居民人均可支配收入为32,189元,同比实际增长14%,居民消费水平的提高为儿童奶粉行业市场需求提供了经济基础。
政策利好及人民消费能力的提升,使得中国儿童奶粉市场急剧扩张,也吸引了大量奶制品企业纷纷投入该行业。
行业起步晚,产品同质化严重
相较于婴幼儿配方奶粉,中国的儿童奶粉市场起步较晚。2007年国内儿童奶粉技术专利新增数量不足百例,直至2015年才迎来爆发,全年新增专利达1398例,处于全球领先地位。技术实力的显著增强,为国内儿童奶粉市场规模形成,商业化产品迅速普及打下了坚实的基础。
用户需求的爆发式增长,却并没有极大丰富中国儿童奶粉的应用市场。现在市场上的儿童奶粉品类,仅仅从消费者的功能需求角度出发,集中在营养补充、成长发育、益智、护视、增强免疫力方面。通过在主要原料乳粉里加入一些营养强化剂,如OPO、活性乳源脂、各类免疫蛋白、乳铁蛋白、核黄素等功能性营养物质的产品,用一款产品来粗放地满足所有儿童的生长所需。
消费者代际更替,精准营养更高需求
随着90后甚至95后宝妈宝爸占比的提升,母婴市场消费主力明显发生了代际更替。这些更年轻的,平均受教育水平更高的、互联网“原著民”的消费者,对于儿童奶粉的接受程度普遍更高,在孩子3岁以后,更倾向于继续选择儿童配方奶粉,因为其营养更全面、更均衡。
但这些消费者也普遍不满足于同质化的儿童奶粉选择,从婴幼儿配方奶粉的选择开始,他们已经接受了“精准营养”的理念,所以迫切地希望在满足儿童生长发育的功能性需求之上,儿童奶粉可以做到更为精准。
愿景驱使,满足市场所需
作为被喻为“中国母婴第一股”的贝因美集团旗下高端品牌-育婴博士,其品牌创立伊始,就立下了“一切为了孩子的健康成长”的品牌愿景,并将“育如妈妈,博爱新生”作为品牌的使命。2017年其婴幼儿配方奶粉“臻佑”上市,第一批喝育婴博士婴幼儿配方奶粉的新生儿中,其中年龄最小的宝宝,目前也已超过3岁,迈入了儿童期,很明显3段奶粉已经不能满足他们对于营养的需求。品牌消费者和渠道下游门店,都热切地期盼着育婴博士儿童成长奶粉的上市。
尽管众多企业都将儿童奶粉作为布局的目标,但是儿童奶粉的品牌性仍然不强,缺乏像婴配粉那种具有鲜明特色和骄人业绩的头部品牌。中国的儿童奶粉市场,需要既能更精准营养,又极具品牌力的产品上市。
在2021年5月,在行业、消费者和粉丝的殷切注视中,育婴博士儿童奶粉隆重上市。深知消费者对精准营养的需求,在强大的科研力量支持下,育婴博士深刻了解男孩女孩成长存在着巨大差异,贝因美·育婴博士的儿童奶粉精准地以性别区隔,分为男潼版和女潼版,主要针对儿童长高的需求。
男孩女孩成长大不同,营养就要更精准
3-15岁,儿童身体和智力都高速发展的关键时期,既要长身高、又要护眼睛、还需要益智,营养需求不一般。而且男孩女孩之间,也存在着巨大的差异。
女孩男孩成长发育差异大
骨骼生长不同。男孩身高增长高峰比女孩晚2年,男孩骨龄15岁时,女孩骨龄13岁时,身高达到最终身高的95%。男孩身高每年增长值大于女孩。
大脑发育不同。男性大脑信息多为同一脑半球的前后纵向交流,女性多为左右脑半球的横向交流;这也就解释了,女孩相对于男孩有更好的记忆力和更细腻的感情。
男性在休息时间,其大脑会进入一种“睡眠状态”,以便为完成下一个任务做好准备;女性大脑中的血流量较大,其大脑充电和调整神经系统注意力时并未有明显的睡眠状态。
运动模式不同。男孩喜欢刺激、运动量大,因此对于能量的需求也大;女孩思维活跃,低强度运动,因此脑部营养需求更高。
7岁以上女童铁的推荐摄入量高于男童20%,提前为女孩青春期储备足够铁元素,可以有效预防缺铁性贫血;7岁以上男孩锌的推荐摄入量高于女孩11%,及时为男孩补足锌元素,避免侏儒症、智力发育不良,更有助于食欲、青春期发育。
育婴博士女潼版儿童成长奶粉配方优势:
身高因子=水解蛋黄粉+OPO+乳钙
美丽因子=富含铁+针叶樱桃粉
免疫因子=乳铁蛋白+N-乙酰神经氨酸(燕窝酸)
育婴博士男潼版儿童成长奶粉配方优势:
身高因子=水解蛋黄粉+CBP+乳钙
动健因子=富含锌+OPO+双重益生元
安睡因子=磷脂酰丝氨酸+α-乳白蛋白
大国品牌背书,行业品牌领导
唯一入选央视“大国品牌”的婴幼儿配方奶粉企业
作为母婴行业的领军企业,贝因美集团深知食品安全的重要性。自1992创立以来,贝因美始终坚守“对宝宝负责,让妈妈放心”的质量方针,臻选全球黄金奶源带奶源;引进世界先进生产检测设备;建造世界先进水平的GMP洁净生产区;设立专门检测技术研究实验室;执行高于国内标准的“小贝智造方程式”标准。
贝因美集团创始人,谢宏亲力打造
作为中国婴童行业的领跑者,贝因美集团2007年即与上海儿科医学研究所联手,创立首个中国母乳研究机构。作为育婴博士品牌的代言人,贝因美集团创始人、董事长-谢宏先生,亲自率领研发团队数年磨一剑,才为育婴博士品牌打造出了男女童精准营养儿童奶粉的配方。
作为贝因美集团旗下的高端品牌,儿童奶粉这一品类的扩充,彰显了贝因美集团将育婴博士品牌作为其“母婴生态圈建设”中的重要的品牌矩阵一员。
行业内受尊敬和信任的领导者
有大国品牌贝因美集团作为背书,细分的产品定位和良好的市场口碑,使得育婴博士的儿童成长奶粉,一经上市就受了热烈的追捧,以至于全国一听奶粉难寻,处于了断货状态。在其他儿童奶粉供大于求的市场环境下,育婴博士的表现却是逆势而上,受了渠道和行业的强烈关注。
目前,育婴博士通过加大生产投入,日夜兼程,终于恢复了市场供给。给3-15岁的男孩女孩们,送上精准的营养供给。
线上线下联动,渠道动销赋能
贝因美·育婴博士儿童奶粉,延续其婴配粉和孕妇粉的线上塑品牌传播,线下赋渠道动销的品牌策略,既重视品牌力的打造,也重视渠道力的建设。
以“育如妈妈,博爱新生”为理念,塑造育婴博士专家型品牌,并向新生代消费者传播精细化育儿的科学观念;并关注门店社群化建设,协助门店与消费者之间社交关系的建立与维护。
育婴博士通过一支,遍布全国零售一线门店,训练有素、精简干练的推广铁军赋能渠道,他们专业为本、动销为王、聚力精耕、勇攀高峰,为品牌、门店和消费者三者之间,构建了三位一体的动销渠道。
儿童奶粉的产业链中品牌和产品细分的进一步推动,有利于产业源端的重组升级,优化产业流程;另一方面儿童奶粉技术、品质、品种的更新迭代, 有利于产品的不断升级和质量改进,进一步满足消费者的新需求,这些都有利于产业进一步发展。
多方的推动,使得儿童奶粉正迎来爆发式的发展,行业品牌领导也将呼之欲出。
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